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Mostrando entradas de junio, 2015

Wilensky - Marketing estratégico - "Mercados" - Comercialización - Cátedra: Lipetz

Wilensky - Marketing estratégico - "Mercados" - Comercialización - Cátedra: Lipetz

Definición de mercado/negocio:

Manejar estrategicamente el negocio implica poder responder claramente:
Dónde "queda" nuestro mercado? Cuál "es" ese detonante crucial que hace que nuestro producto sea preferido por un segmento de consumidores? Por qué nos compran? Qué nos compran?
Los productos no son aquellas cosas que el gerente de fábrica dice que son sino aquello que diferentes grupos de consumidores leen que son.

Entender el negocio es entender el por qué del consumo. Saber de qué modo un consumidor canaliza la satisfacción de su deseo. El deseo es simbólico, y su posible satisfacción Imaginaria, es decir, mediante alguna Representación. 

Posicionamiento del productos: 
Dos niveles:
Simbólico: Es donde se dirime el verdadero conflicto competitivo del mercado. Esto es, en la mente del consumidor que mediante su preferencia determina en el nivel descriptivo de la fabricació…